新手如何做白酒代理商呢?資本遭遇白酒，如何避開行業(yè)門檻的風(fēng)險從而走向成功呢?這可能是大多數(shù)的初入白酒行業(yè)外來資本較為為關(guān)心的。

　　資本白酒要成功，首先要看好資本白酒然后是喝好資本白酒，這樣的話才能從根本上做好資本白酒?！翱础焙觅Y本白酒。這里的看好主要是企業(yè)決策層人員尤其是投資人的戰(zhàn)略規(guī)劃眼光。

　　很多外來資本的投資人雖然在某一特定領(lǐng)域取得了不斐的成績，但對于白酒行業(yè)來說還是一個門外漢，并且還僅憑著對白酒的個人嗜好以及對資本的追逐的一腔熱血“盲目”上馬白酒項目就想成為白酒代理商的話。

　　那么試問，想做白酒代理商的你對白酒行業(yè)的宏觀發(fā)展走勢是否把握清楚?對白酒營銷的操作核心是否清晰理解?對白酒行業(yè)切入的壁壘看的夠不夠深?如果在我們進(jìn)入白酒圈后才知道白酒也有“進(jìn)場費”那是很危險的。

　　另外，要做好一個白酒代理商還需要考慮產(chǎn)品在市場的核心是跟隨型，還是領(lǐng)導(dǎo)型，是挑戰(zhàn)型還是防御型，必須有個準(zhǔn)確的市場定位。如果將產(chǎn)品定位為領(lǐng)導(dǎo)型和挑戰(zhàn)型則企業(yè)必須具備強(qiáng)大的市場經(jīng)營實力，其中包括財力、人力以及強(qiáng)有力的管理措施等。同時，還必須具備承受市場風(fēng)險和同行擠壓的能力。