目前多數(shù)酒水品牌前期招商的條件都大同小異：高利潤，差異化，高投入。那么，有什么方法可以在酒水招商中形成差異化呢?

　　1、對白酒招商要有清晰的一個(gè)認(rèn)知：是企業(yè)營銷活動的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，它是一種很正常的商業(yè)行為，但不能夠變相的誤解為“圈錢”，它是合則兩利的前提和終目的，不是“暴發(fā)”的捷徑。

　　2、一開始就抱著白酒招商的目的去巴結(jié)和拉攏經(jīng)銷商是愚不可及的，只有站在經(jīng)銷商的角度，充分綜合利用當(dāng)前酒水行業(yè)發(fā)展前景的態(tài)勢，以及企業(yè)自身優(yōu)勢，產(chǎn)品的豐富性，市場操作的靈活性(產(chǎn)品相對競品的優(yōu)劣勢分析并提出解決的可操作，可執(zhí)行的方案)，完善的售后服務(wù)系統(tǒng)，徹底解決經(jīng)銷商的后顧自憂。讓經(jīng)銷商看到產(chǎn)品的未來，然后再提出如果經(jīng)銷商參與其中能夠獲得的回報(bào)和價(jià)值。從而形成一個(gè)良性的，可循環(huán)，可再生的盈利模式。這里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是只有站在經(jīng)銷商角度看到問題，解決問題才是招商成功的不二法門。

　　3、在招商過程中，對招商人員的綜合能力要求也比較高，個(gè)人衣著講究，行為舉止得體，同時(shí)，既要熟悉整個(gè)酒水市場概況，也要對中國實(shí)事，經(jīng)濟(jì)，本地方的風(fēng)俗及其他行業(yè)有所涉足;總而言之，招商人員不僅“***”還得“博學(xué)”。

　　4、千萬不能夠自以為是，不能夠認(rèn)為自己比客戶懂得多，搞教學(xué)式溝通，要認(rèn)清廠商關(guān)系不是“父子關(guān)系”而是“魚水關(guān)系”,虛心聽取客戶意見，從客戶角度出發(fā)，多換位思考。

　　5、白酒招商，相當(dāng)于男人“找對象”，門當(dāng)戶對非常重要，能找到大商及超商，產(chǎn)品順帶進(jìn)入該代理商資源渠道，減少市場運(yùn)作時(shí)間成本及費(fèi)用成本實(shí)現(xiàn)快速上量固然皆大歡喜，但結(jié)合企業(yè)現(xiàn)階段經(jīng)營狀況，市場規(guī)劃，費(fèi)用預(yù)算，既要會“過日子”也要會“持家”的經(jīng)銷商更為關(guān)鍵，只有符合公司未來市場定位，符合自身品牌需求的經(jīng)銷商，才是適合的經(jīng)銷商。